Apporteur d'affaires freelance : faire de la recommandation un revenu complémentaire

Pourquoi l'apport d'affaires colle au freelance

Un freelance ne peut pas tout faire seul. Il refuse régulièrement des missions hors scope, hors planning ou hors compétence. Plutôt que de perdre ces opportunités, les orienter vers un confrère contre une commission permet :

• de monétiser un refus ;
• de renforcer son réseau par la réciprocité ;
• d'élargir l'offre sans embaucher ni sous-traiter.

Les deux faces du jeu

Côté apporteur — vous orientez vers un confrère :

• commission moyenne : 10 % à 20 % du montant facturé HT ;
• versée au paiement effectif de la mission ;
• contrat simple par mission ou par client.

Côté bénéficiaire — vous recevez un client via un autre freelance :

• même barème inversé ;
• attention à ne pas court-circuiter l'apporteur sur les missions suivantes du même client.

Les pièges à éviter

• Sous-traitance déguisée : si vous facturez le client en votre nom et reversez à un freelance qui fait le travail, c'est de la sous-traitance, pas de l'apport. Régime fiscal différent.
• Récurrence non encadrée : un client apporté qui revient 3 fois — la commission s'applique-t-elle à chaque fois ? Le contrat doit trancher.
• Pas de trace écrite : « Tu m'as envoyé Untel il y a 6 mois » — sans contrat, la mémoire est sélective.

Le contrat freelance type

Pour un apport entre freelances, un contrat ultra court suffit :

Je, [Apporteur], mets en relation [Bénéficiaire] avec [Client] pour la mission [Description].

Si une prestation est facturée dans les 6 mois, [Bénéficiaire] versera [X] % HT du montant encaissé sous 30 jours.

Signature électronique, archivage dans un Drive partagé : c'est suffisant pour 95 % des cas.

Voir aussi notre modèle complet de contrat.

Et avec Beezy'Up

La plateforme automatise ce flux entre freelances :

• contrat préétabli adapté aux indépendants ;
• traçabilité des recommandations dans le temps ;
• commission versée à la réussite, sans relance.

FAQ

Faut-il créer un statut spécifique ?

Non. Si vous êtes déjà freelance (micro-entreprise ou société), vos commissions d'apport rentrent dans votre activité existante.

Comment facturer une commission entre freelances ?

Comme une prestation normale : facture HT (ou avec TVA si vous êtes assujetti), libellé « commission d'apport d'affaires », SIRET et mentions légales habituelles.

Peut-on s'apporter mutuellement entre freelances ?

Oui, c'est même très sain. Chacun facture ses commissions à l'autre selon les missions effectivement gagnées.